Tendencia: Evolución tecnológica del Real Estate

Claro que tenía que ser en Singapur, una de las capitales tecnológicas en el mundo, sede de innovación y resurgimiento de capitales económicas importantes.

Mientras que el mercado del real estate se encuentra en un momento de mucha innovación enfocado hacia el mejoramiento de procesos de venta de inmuebles.

Propseller es una agencia de real estate con sede en Singapur, la cual acaba de anunciar que culminó su ronda de captación de capital con una recaudación de $1.2 millones de USD.

Entre los nuevos inversionistas se encuentran:

• Hustle Fund
• XA Network
• Rapzo Capital
• Stein Jacob Oeie, co-fundador de Lazada
• Ben Neve, fundador de Dot Property

Propeller anunció también que “3 inversionistas cuya identidad, pidieron, no sea publicada, también participarán en este proyecto”.

La última recaudación de capital para Propeller fue en diciembre de 2018, donde lograron su meta de recaudar $1 millón de dólares singapurenses, lo cual se traduciría a unos $737 mil USD.

¿Qué necesidades presentaba el mercado al cual Propeller está apuntando? 

Principalmente, la necesidad de encontrar propiedades con un valor agregado elevado, sin embargo, el tiempo de respuesta para poder finalizar una venta era bastante elevado, creando una caída de dominós y afectando a los vendedores inmobiliarios, afectando a la industria, etc.

¿En qué están innovando? 

• Plataforma en donde los dueños de los inmuebles pueden poner sus propiedades a disposición de Propeller para su venta.
• Mayor eficacia en la venta de las propiedades.
• Grupo de agentes inmobiliarios centralizados en esta plataforma, con mínimo, 5 años de experiencia en esta rama.
• Tiempo de venta reducido.
• Porcentaje de comisión reducido del 2% al 1%.

Todos estos cambios han derivado en toda una revolución en el campo del real estate asiático.

¿Quién es el responsable de esta compañía?

Conozcan a Adrien Jorge, fundador y CEO de Propeller. Antes de Propeller, Adrien Jorge inició su carrera como consultor asociado en el 2010 en la empresa OC&C Strategy Consultants, donde duró hasta 2011. En ese año, Jorge tomó el puesto de Gerente General de Groupon, en donde permaneció hasta el 2016. No fue hasta el 2017 que inicia el recorrido con Propeller, en donde ya ha reunido varios millones de dólares en capital semilla.

¿Cuánto poder tiene Propeller actualmente?

Según los últimos reportes de la compañía, Propeller posee propiedades con un total de $75 millones de dólares singapurenses o $55 millones de dólares estadounidenses.

¿Cuál es la oportunidad?

Copiar y mejorar. Replicar este modelo de negocio en América Latina, con las condiciones económicas actuales dedicadas hacia un nicho, quizás no de tan altos vuelos, como Propeller, podría figurar como un negocio sumamente rentable, con la promesa al usuario de poder resolver sus problemas de venta hacia el público correcto, quizás un usuario de ingreso tipo C, con la esperanza de, aprovechar el boom de ingresos de los millenials para poder ofrecerles una alternativa en cuestión de vivienda y aprovechamiento de espacios.

¿Qué comentan los expertos?

El profesor de la maestría en negocios de la Universidad Metropolitana de Monterrey y Director de Cartera Académica de la misma universidad, Javier Pedro Moreno, tuvo a bien prever esta situación en el mercado de real estate en una de sus clases, en una entrevista exclusiva con La Bóveda de Master Muñoz, Moreno nos comentó lo siguiente: “Esta tendencia ya la había visto yo desde hace algunos años. Usar la tecnología para hacer lo que en el área de manufactura esbelta, se llama SMED, es decir separar actividades internas de actividades externas  y el uso de estas actividades externas que en este caso, usando la tecnología hace que pudieras llegar a más público, hace que puedas cerrar transacciones más rápido, ¿por qué? Porque la tecnología te está ayudando, precisamente, a esa parte. No es raro, es simplemente aplicar conceptos de mejora continua para acelerar, precisamente que llegues tú a más público con un costo menor, y cuando tú tienes un costo menor, te puedes dar el lujo de bajar tus comisiones y ganar más, haciendo de todo esto, un mercado más eficiente. Aquí la tecnología se utilizó en conjunto con una filosofía de mejora continua. Cuando la gente cambia esa mentalidad, una mentalidad tradicional del manejo de bienes raíces, con una nueva mentalidad que existe en los mercados, solamente hay que aprovecharla”.